急忙给芭乐写一篇文案。在直达一个学业被我们根据产品之卖点和特定的水道特点写了文案。

倘若你当一如既往家水果零售企业上班,有平等上,老板突然发问您产生没有起吃了芭乐,你皱眉思索后摇头,心里直打鼓,芭乐是单什么不好。

也蚂蜂窝自由行APP写文案(下)

现在您的速位置是此处(图中黄色位置):

图片 1

在高达一个功课中我们根据产品的卖点和一定的渠道特点写了文案。但当下无异本的文案还免是极致妙的,我们还需要针对文案进行最后之优化。伸手你因你以直达一致道题目中针对蚂蜂窝自由行APP自己之微博作为根本推广渠道书的文案完成以下作业,并付出至作业区,作业具体要求如下:

1.物色来公的文案中的陌生词汇,并对准您找到的陌生词汇进行优化;

2.呼吁判断你勾勒的文案是否入AIDA模型:如果无抱,请以AIDA模型对君的文案进行优化,并注明你的文案内容里谁部分各自下了模式中的呐一部分情(例如:运用了AIDA模式里面的Attention);如果符合,也求以上述要求针对而的文案进行标注;

3.
针对你用AIDA模型优化后底文案,运用下方为起的少独“自检原则”依次对文案进行自检,并交由你的个别单自检结果;

4.基于您找有之素不相识词汇和自检结果再行修订而的文案,将你的最后版文案提交至作业区;

公付的功课被要概括:

1)针对AIDA模型的情节优化后底文案(请在优化后的文案上号出公利用的AIDA结构)

2)你找到的素不相识词汇

3)你的点滴独自检结果

4)你的末段版文案

自检原则(一)

自家之情节是否考虑了用户场景和用户的绝密内容时?

本身是不是去了周不必要之修饰词?

本人是不是删掉了成效以及用户感知几乎完全相同的抒发?

如果自己是在描写少文案,是否成短-长句子表述还是对仗句式表达?

发挥生涩的地方,我找到适当的类比对象了呢?

我是不是采用了有的主意来增进用户感受?运用到是何等方法也

自检原则(二)

文案面向的用户是谁?需求是否明确?

面向用户的卖点是呀?是否清晰?

是否出现了众用户不克亮的概念以及名词?

是不是能够吸引到用户的注意力?

俺们当特定情景下的来得是否管用?

文案在特定情景下是否已足够精简?

是不是能够以用户形成感知或带用户发下一样步行动?

祈求1:蚂蜂窝自由行 的微博

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自从上次功课连续的必备内容

转发目标不可知忘怀:

被准备开展毕业旅行的大学生下充斥蚂蜂窝自由行app。

原微博文案如下:

微博正文:假如送你一样集市#毕业旅行#,你想去____。跟谁去?+下充斥链接

九宫格:

中间图——莫随便去啊,蚂蜂窝查攻略,玩得就是凉爽。

周围图——八独目的地,图片对应地点,主文案地点名,九宫格小图下如能够看清,副文案百度,贴切即可,九宫格小图下看不干净。

此次作业

考虑过程:

1.关于本文案的反省。

原本文案的创作思路是这么的,由放开对象与沟渠出发,发现了微博渠道一直触达用户以及目标转向用户不般配的题材,然后起了加tag和带用户转发的势头来间接触达到目标用户,最后及“讲人话”和“有谢”的修原则匹配,产出文案。按效益复盘这长达文案,它的组织是如此的:

图片 3

马上条文案的支撑点,大部分以坐得拓宽目标也导向的移位式达到,文案本身显得过分苍白。而且字数较少,微博场景本可以承接更增长的用户阅读时间,却无展开充分利用。本周课程上之AIDA模型,提供了该文案优化的势头。

*
“讲人话”涵盖部分不下来路不明词汇的概念,经过检查原文案没有生疏词汇。反向推导,容易犯错误采取的陌生词汇来蜂友、蜂首等产品内概念词汇,自由行、自助游、半自助游等行业外概念词汇,等等。

*
转发引导之目的是为通过传播触达到目标用户,付费推广为会达成平等效果。此处对于自检原则(二)中第5漫漫【我们在特定情景下之展示是否有效?】,在AIDA转化模型下可开付费推广也可带转发。

*
一长也下读书补充的提拔:避免进入稳定的思辨误区,文案结构不肯定要是严格符合AIDA模型,例如课程中关系的芝华士父亲节文案。同一久文案也足以而且满足AIDA、4P零星只或多只模型,文案中的平词话也可以从及范中简单单或多单模块的图。

2.AIDA优化思路。

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3.新版优化的简短文案

本文:毕业了,她说想去西藏。【ATTENTION
引起准备进行毕业旅行的大学生之共鸣】

当日下午,他带她上了拉萨底列车,3天时间玩耍尽了拉萨。他俩在有点村子贡巴的月老树前许愿,下一生一世还要以一块儿。长老说,知道这时候的人未多,树里神仙不忙,一定能听到他们之希望。【INTEREST】

“你是休是来了拉萨?”“出来那天你当车上睡着了,我翻了一下午蚂蜂窝。”蚂蜂窝上有他们的足迹,他们之故事,还有好多独他们。他们的攻略,也当等着公的故事。【DESIRE】

汝的毕业旅行想去哪?跟谁去?转发这长达微博告诉自己,蚂蜂窝将起转发用户蒙受自由送出10会仅仅属于你们的定制旅行。下载蚂蜂窝:链接【ACTION】(220许)

九宫格中间图文案:蚂蜂窝——全球旅行费指南。找旅行攻略,就上蚂蜂窝。

九宫格四周图:八篇毕业旅行优质游记长微博,合理排版,小图模式下封面图显示为纯图片形式。

拓展自检:

1.微博发送测试

经过测试,链接以外的文案控制在130配里面才未见面发出叠。

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2.遵照自检原则自检

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1.0版文案:

本文:毕业,她说想去西藏。当天午后,他带动它上了拉萨的列车,玩尽了拥有好玩的地方。她笑得如只儿女,偷偷跟佛祖许愿,下一生一世也当一齐。“轻车熟路的,是匪是背着在自家和别人来过?”“没有底事,那天你于车上睡觉了,我当蚂蜂窝翻了同一下午攻略。”下充斥蚂蜂窝,2100万漫长攻略,等正在你的故事。(130字)

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九宫格中间图文案:

顾念来平等摆难忘的毕业旅行?当然是到蚂蜂窝查攻略。

【微博内容让字数限制对“毕业旅行”限定不够清晰,于是在九宫格图形有补充点明“毕业旅行”】

方圆八贪图内容与齐:

八首毕业旅行优质游记长微博,合理排版,小图模式下封面图显示为纯图片形式。

*运付费模式推广。转发抽奖和添加tag仍只是经过投机转发此微博进行。

迭代 文案2.0

思路:谢大静小视频的点拨,我还要起矣初思路啦。

1.0版本文案中,主文案有的基调之一是试图构建一个用户向往、有觉得场景。构建场景在130配还要跟其余组成元素抢空间的界定遭遇是比紧的。但时的营销从来不是十足媒体渠道的营销,而是不同媒体整合及最后效果,显然,构建场景方面,再来画面感的文字都是不如视频的,于是新方案面临,这等同组成部分由于小视频来顶住。

视频:内容大概与原文案,故事以女性主人公视角描述。视频被进入势必篇幅的西藏美景展示,而男性主在列车上动蚂蜂窝自由行只需要一个受镜头就可知诠释,比生硬的文案好最多。

主文案:1.0版文案的叙事角度实际上是另外白视角,离读者远,共鸣的感受不十分。新一本的文案可以加深及读者一致的老三正立场,实现更强的共鸣和感。新方案的AIDA拆分:

A——一词话给读者打起精神,比如“呔!”

I——靠提出一个题目引兴趣

D——给来答案的下勾起欲望

A——唤起下载行动。这同有的在视频结尾也得以拓展,于是这里想到两栽方案:①预示文案和视频中都进行下载转化②主文案向视频转化,视频转化下载。那么以视频开对文案内容进行一下承接,比如来段女主人公的自我介绍,“我便是他俩说的小X。”

2.0版文案:

1如泣如诉稳扎稳打版:

啊!想来平等摆perfect毕业旅行,让你的同校超超超超超羡慕吗?来蚂蜂窝自由行找攻略呀,专业旅行指南,汇集全球各地86550个景观,2100万长条攻略同真实性点评,不论去啊,都能够为您顶巧的玩法。马上毕业了,还无来同样摆说走就走的远足吗?现在下载,就送50元酒店就减哦→网页链接 

视频按前面思路。

2声泪俱下交头接耳版:

——喂!听说了啊?小A带女对象去毕业旅行,回来之后还无凶狠他了!

——拉倒吧!我阴对象昨天尚抱怨毕业旅行逛半时就回去了,一点糟糕打,骂得自狗血喷头。

——你还真说走就走啊,看户小A怎么开的:

进视频,男主视角,女对象睡觉时候打出蚂蜂窝查攻略,查完邪魅一乐,一切了然于胸。视频结尾图穷匕见,强势插入广告,二维码slogan什么的全都都达成,各大使用商店都发生下载。

【注:AI在文案里,DA部分组成在视频被】

3号变式:

小M:哎,老L带我错过毕业旅行,半只钟头即逛逛了返回了,真是平平淡淡。

小N:我家大D也是,对自家好几都无检点。

小X:我跟小A玩的就是死开心,他提前用蚂蜂窝自由行查了攻略,里面有86550只风景,2100基本上万漫长点评,查了学习略去呀都能打得开心。我们因而新用户红包订酒店,还相当于了50块钱吧。

进视频,“我是小X……”,视频结尾部分进行下载转化。

老板笑着打在公的肩吩咐到,不知底呀,那不过好了,赶紧为芭乐写一首文案,下周一,我们新进的鲜果芭乐就要上市了。

公听后一样面子懵逼,感觉心里的十万条起泥马都不够用。算了,为了猫粮,豁出去了,一个许,干!

芭乐

上周六,我及平等个新媒体行业的情人闲聊,当他掌握自己在学习文案写作之早晚,突然发问我用过Keep吗?我说,听了但是并未因此了。

外笑笑着说,那你便也Keep写一篇推广文案吧,将您最近所法用叫实战,看会免可知写起同篇值得一看的文案。

当下,我真的想如果骂娘。但以我衷心小的自尊,我接受了这挑战,未来几龙,没事别烦我,哥要竭尽全力了。

预备干活

为产出这款文案,一方面,我快要独立完成以下步骤:帮Keep找卖点,基于卖点制定相应的文案转化策略并撰文文案,对文案进行内容组织及书,最终出现一个上档次的文案。

另一方面,我还要了解关于Keep这款用之系信息。

自家说不定而去采用商店下充斥这款APP,自己经验一下,来了解产品面向的用户、需求、场景以及供的缓解方案等消息。

通过调研来了解您要吗底勾文案的出品,是文案创作工作太核心的一个步骤。

这就是说Keep应用是个什么坏?

Keep是如出一辙暂缓专注健身之移位健身工具APP。它提供视频课程真人同步训练,用户可因兴趣选择课程,高阶健身用户还可DIY健身内容。Keep具有一定之张罗属性,用户可以互相交流座谈。

Keep应用

找卖点

一个好之文案实际上是使传递公司或者产品的非常价值、属性、功能、优势等等内容来影响用户,我们拿这些独特之、用来影响用户的物叫做卖点。

为写好Keep这个文案,我以动笔写之前,就要确认好卖点。那什么才会帮忙产品找到卖点,我拿为火辣健身为参照竞品,从以下7单思维方向为活寻找卖点。

  • #### 我的成品出什么值得人关注的细节?

    合计方式:自我体验

    关心细节:体能测试——根据体重、身高、胸围、腰围、BMI等身体多少进行体能测试,为公推荐适量的训练项目;饮食推荐——在训练期间为你推荐适量的伙食,保证身体用的能量,让你不再为吃而发愁。

  • #### 自我的出品解决什么问题?为什么会化解这些题材?

    思方式:了解产品效果

    缓解问题:随时开练,不需要去健身房,不需装备齐全;让用户会收获正式的教练指导,专业视频分步讲解清楚;让用户会坚持锻炼下,社区里总会有人鼓励公面前履行。

  • #### 同其它同类产品相比,我之产品出什么明显的特色和不同之处?

    想想方式:竞品对比

    显著特点:明星课程——吴建豪、江疏影和邹市明等大腕呢Keep录制健身课;音乐库——能够为用户边健身边放音乐,提高用户健身之心得。

  • #### 竞争对手哪些缺点是咱举行得重新好之?

    想方式:竞品对比

    竞品弱点:没有商城,用户不可知打品质发生保持的健身装备;健身课不够标准,教程没有文字说明,视频并未动作节拍。

    召开得再好:Keep商城所有健身装备都具备,且有品牌背书,让用户放心打运动装备。Keep的健身视频有动作节拍,关键动作有详细说明,镜头平稳。

  • #### 安规划与生育细节,或过程能体现出我活之好?

    思考方式:自我体验

    筹细节:健身课标准,每一个动作还拍及剪辑,且产生正式健身顾问指导,保证动作规范。不断优化视频缓存技术,使每个训练科目都能够秒下载。训练课程可根据本人情况,进行个性化定制。

  • #### 什么样实际发生的结果或者用户作为足以反映出自我活的好?

    思想方式:关注评论和舆论

    结果表现:Keep长期占据体育健身类App榜首,用户非常乐意分享温馨之健身动态及对象围,总用户数突破8000万。

  • #### 安人、事物或者品牌的背可以反映出己活的好?

    思维方式:关注Keep达人和社会评价

    星背书:库克及走访Keep总部,愿成为Keep国际版第一各用户;吴建豪、江疏影和邹市明等大腕啊Keep录制健身课。

    品牌背书:入选“应用宝年度新锐APP”,入选“AppStore2015年东精选应用”,入选“最有价值创业公司TOP50”。

库克到走访Keep总部

除外用上述7只考虑方向来寻觅Keep卖点外,我还得应用另外一种艺术来拓展更多卖点——起用户的痛点反出Keep卖点

  • 每当 App store 搜索到Keep的竞品(比如火辣健身App),最好下载体验一番。

  • 每当火辣健身的评价区搜集10条反馈用户痛点的负面评论。

竞品负面评价

  • 自打采访及之10长条负面评论里,挑选3~5漫漫有代表性又我的活Keep已经提供了缓解方案的痛点,然后根据各条痛点反出卖点。

竞品痛点vs自身卖点

转折策略

本人曾经为Keep这款产品找好了卖点,那本凡是不是可以起来写文案呢?

顶好当动笔前,先制定一个文案转化策略。策略,事实上便是一个疏堵影响的逻辑。

这就是说什么样强烈自己的文案策略?可以自以下4个点剖析制定。

而是于初始分析之前,我先使我们摘的目标用户举凡整IT的互联网程序员,为那个匹配的卖点凡随时随地可以健身、专业训练视频教学、可定制个性化健身课。

1、文案面向的用户是何许人也?

文案面向的用户是:搞IT的互联网程序员。

2、用户需要是否足够明确、强烈?

IT程序员需要常加班加点,没工夫锻炼身体,身材走样,想锻炼也不知什么开始,且异常麻烦坚持下,渴望富有一副健壮阳刚的身长,能够拿走异性更多关注。

由此可见,该类用户之急需足够明确、强烈。

3、用户场景是否可一直形成转化?

而得——想办法为那有点击或购置齐切实行动。

一旦不足——想方法使其记住我之产品,或让其额外动机(典型是便利要好奇),让ta可以进去另外的景去成自己的制品用户。

为扩宽我的思路,假定通过以下3种渠道来进展拓宽:

  • 地铁隧道两侧的广告牌:地铁广告无克直接转接,可看作品牌占领用户心智。

  • 资讯客户端的Banner位:用户可进展点击上下一样页形成转化。

  • Keep自己的微博:用户可点击链接上下一个景形成转化。

4、用户潜在阅读时是丰富或者缺乏?

  • 10s以内,建立品牌认知,形成印象,强调记忆点或制造惊奇,引导用户进入其他场景,文案字数控制在20字以内

    广告牌/Banner位:阅读时以10s以内,文案字数控制在20许之内。

  • 1~3分钟,能够形成更深厚的感知与记忆,可引发共鸣,引导用户行动,文案字数控制以140字以内

    微博:阅读时间在3分钟以内,文案字数控制以140配中。

  • 5分钟以上,需要讲诉更完整的故事、理念等,可输出价值观,营造大量意思互动,文案字数在500字以上

根据上述4步流程制定相应文案转化策略,并勾画来初步的文案内容。

广告牌:15字左右底文案+深夜码字的配图,附上Keep下充斥二维码。感觉身体让挖出,快来Keep补充能量。
Banner位:15配左右之文案+人物活动配图,引导用户点击上下一致页。学会几单稍动作,不喝红牛干劲足。
Keep微博:文案故事+短视频,将用户代入场景。
微博文案:曾经就懂加班熬夜码字的异,身体健康状况降低不说,个人的精神面貌也不行不如以前,整天生活在大团结之社会风气里,变得自卑,三年了一如既往单身。自从下载了Keep,他换了,坚持健身一年后,不仅找回了自信之祥和,升职加薪不在说话下,更找到了投机之任何一半,组建了甜蜜的家庭。

比方点的文案转化策略和文案内容,还是给好觉着不够满意,那自己哉可试试用“找到产品的极度气象和极用户”的这办法来写文案。

  • 找到该产品要劳动适用的无限气象

绝气象

  • 找到该产品对标的需要下的最为用户还是太问题

不过用户

挥洒和组织

制订好文案策略,我哪怕足以团体内容跟开了。为了重新好展示文案的内容组织及书写,我选为Keep的微博当重要渠道来进行文案推广。

自己按照文案创作流程将之前关于微博之情节还梳理组织,现用具体内容以图纸的样式表现如下。

Keep微博的文案创作流程

Keep微博

Keep微博初步文案示例

始发文案

Keep的发端文案已经写好了,但她还达不交同一首好的文案的标准。所以,我将透过以下5单步骤来不断优化文案,使得其能最终展现于用户的前面。

第1步:明确文案的说服模式和逻辑

疏堵模式大体可分为两接近:

  • 非假思索模式:适合那个品牌的转发,或用户决策成本低之出品,或用户没有尽考虑时之观下。用各类NB的号子或数字,让用户不假思索的到位行动。

  • 细细琢磨模式:适合身处弱势或不出名的产品和著名产品中间的竞争,或用户决策成本比高之成品,或用户发生充裕时间可以考虑的景下。通过逻辑、事实及细节来渐进、逐一的撼动用户。

透过简短的辨析,我以为Keep更适合第二栽细细琢磨的模式,通过逻辑、事实和细节来逐渐影响打动目标用户。

第2步:采用合适的文案内容结构来开

文案的情结构有少种植,一种是AIDA模型,另一样栽是4P模型。我以由此这半种植模型,各写一个Keep微博文案。

  • ##### AIDA模型

    Attention:引起注意

    Interest:激发兴趣

    Desire:勾起欲望

    Action:促成行动

AIDA模型

  • ##### 4P模型

    Picture:描绘

    Promise:承诺

    Prove:证明

    Push:敦促

4P模型

第3步:精简文案内容

规定好Keep文案内容之团队结构以动笔写了有些文案之后,我急需对该文案的内容展开简要和优化。精简优化的有限独规范:要管业务讲明白,要增长用户之感想和经验。

怎么谈明白:干掉一切用户陌生的定义,把发挥逻辑与要提炼的再清晰。

如何多用户感知:画面感。在文字表达被,你调动的感官感受越来越多,内容与描绘的东西越轻受记住。因此,当你尽量调用到视觉、听觉、触觉来拓展写作时,用户对同段子文字的读书记忆会显著增强。

连接下,我管基于AIDA结构的keep微博文案作为自身最后的文案来进展优化,微博文案如下。

#致程序员#
他是一个办事3年之码农,长日子的伏案写代码,导致他的肩背部经常感到酸痛肿胀,整个人拘禁起病殃殃的,以致没有一个女孩看上他。作为哥们,除了安慰,我能开的便是管keep
推荐给他,让他能随时随地得到指导与磨砺。一年后,他非但寻觅回了太阳的投机,而且还找到了人生的外一半。这是他的故事

用户可能会见倍感不谙的概念:码农(农民也)、得到指导和锻炼(得到谁之指点,怎样锻炼)、人生之另一半(谁啊)

该文案的要点:长时的伏案工作,让程序员的人中了妨害;程序员在用keep健身后,使在发生的转。

文案优化

#致程序员#
他是一个工作3年之程序员,由于长日子伏案写代码,导致他的肩背部经常感到酸痛肿胀,整个人拘禁起病殃殃的,以致没有一个女孩看上他。作为哥们,除了安慰,我力所能及举行的哪怕是将keep
推荐给他,让他会随时随地以规范教练之指导下,进行有计划之洗炼。一年后,他非但寻觅回了太阳的投机,而且还找到了好的女性对象。立是他的故事

第4步:需要去与反

运自检原则开展文案优化:

  • 情是否考虑了用户场景以及用户之机要内容时?

    用户刷微博的情景都在上下班路上、工作间隙、吃饭睡觉等空闲时,阅读时比丰满。我的文案字数也154字,超过了微博140许的限定,仍存在优化空间。

  • 自家是否去了全套不必要之修饰词?

    需要去不必要之修饰词:致程序员、工作3年之、随时随地、漂亮的

  • 自家是否删掉了职能与用户感知几乎完全相同的抒发?

    从未感知相同的情节达。

  • 一旦我是以描写少文案,是否只是变成短-长句式表达还是对仗句式表达?

    短-长句式:用keep,找回自信之友善;用keep,吸引好的女孩。

    本着仗句式:找回自信用keep,吸引女孩用keep。

  • 发挥生涩的地方,我找到适合的类比对象了为?

    生涩语句:整个人看起病殃殃的,以致没有一个女孩看上她。

    恍如比较文案:整个人口尽管如霜打的茄子,很为难吸引到女孩的小心。

  • 自身是不是用了片方来增强用户感受?运用到怎么措施吧?

    “由于长日子伏案写代码,导致他的肩背部经常感到酸痛肿胀,整个人即使像霜打的茄子,很不便吸引到女孩的注目。”工作引起的病导致形象不理想,很麻烦吸引到女孩的注意,这正是这大部分程序员依旧单身的真实写照。

文案优化

外是一个程序员,由于长日子伏案写代码,导致他的肩背部经常感觉酸痛肿胀,整个人口即使如霜打的茄子,很为难吸引到女孩的瞩目。作为哥们,除了安慰,我力所能及开的饶是拿keep
推荐给他,让他会以正规教练的指导下,进行有计划之洗炼。一年后,他不光寻觅回了阳光的友好,而且还找到了女对象。立即是外的故事

第5步:测试&成稿

利用文案自检清单开展末段的文案优化:

  • 文案面向的用户是孰,需求是否明确?

    文案面向的用户是干IT的程序员,核心要求是运用keep健身保持正常。

  • 面向用户的卖点是呀,是否清楚?

    Keep的卖点是:在专业训练指导下,随时随地进行有计划的砥砺,摆脱以长期伏案工作所带的人病痛。

  • 是不是出现了许多用户不可知掌握的概念和名词?

    生名词已经优化了了。

  • 是不是能够充分好吸引到用户的注意力?

    免克就引发到用户之注意力,可增加和文案内容相当的话题性标签,如:#体贴入微程序员从keep开始#

  • 咱俩在一定情景下之显示是否有效?

    以特定情景下之文案展示是实用的:用户可随时随地刷微博,时间充裕!

  • 斯文案在一定情景下是否业已够用精简?

    文案字数在140配里面,足够精简。

  • 是否能给用户形成感知或引导用户产生下同样步行动?

    运用keep前后的在状态对比强烈,又出话题标签、视频引导,可以促使用户发生下一样步行动。

末Keep的微博文案

#关心程序员从keep开始#
他是一个程序员,长期伏案写代码,导致他的肩背部经常感到酸痛肿胀,整个人就算比如霜打的茄子,很麻烦吸引到女孩的注目。作为哥们,我能够召开的即是拿keep
推荐给他,让他能够在正规教练之点拨下,进行有计划之锤炼。一年后,他不只寻觅回了太阳之协调,而且还找到了女性对象。眼看是他的故事

Keep微博文案的终极制品示例

Keep微博文案

自己一旦吐槽

以通过立马几上的火坑模式继,我都发出接触怀疑人生了,真的感觉到人让掏空了,不信仰,你看!

嫌疑人生

Keep君,快来救驾,总起刁民想害朕!

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